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有一个变化，我一直很难清楚讲出来。
但这事，对很多行业挺颠覆的，冲击了一波人的工作。
我发现——
很多日用品，都裸价在卖。
啥意思？
比如1688变得越来越流行，它的核心就是「工厂货」。
工厂做出来后，加一点点利润，直接卖给消费者。
当然。
工厂货最大缺点是，没有品牌商把关，质量难以把控。
踩雷的概率高。
很多读者问我要1688的链接。啊，我头疼〜
我怕翻车了，搞得大家踩雷了；有些东西，我买着没问题，不代表你到手也没问题呀。
所以我就不敢推介。
但话虽这么说。
1688的最大好处是——
真的很便宜呀！
我在1688上买的围巾，才22元；打底衫，才28元。
质量很好很亲肤。
貌似应该在这插入广告。但抱歉啦，没有广告。我得认真探讨一个现象
我不算1688的典型用户。
我看小红书上，有一堆博主都在认真做1688集合贴，蔚然成风。
不止是1688
我有一些朋友在做直播，我也稍有研究。
看了一些品牌直播；
还看了一些农民朋友（貌似农民）的直播。
品牌商在直播间里，都恨不得买一发三，直接打骨折卖货了。
原产地农民的直播，就更鲜活了。
一群大哥大姐，说着听不太懂的方言。直接在农场里播，我都听到鸡鸭在叫。
像鲜花，几块钱就一大把；苹果，才几块钱一袋——还包邮。
就，忍不住想支持下。
要知道，很多地方发货邮费都要5块呀
...

裸价，迎合了大家胃口。
因为疫情散点高发，很多人把票子攥的紧紧的，怕有突发事件。
有点舍不得花钱。
我们都会更仔细地，去找低价渠道买日常吃穿用度。
我前段时间还调侃：
1688+闲鱼
简直过日子的省钱大杀器。
再加上，时不时薅点羊毛，小日子也能过得挺舒服。
我听说甚至有人，会从1688上进了货，去闲鱼上卖。
但我没试过，不知道可操作性如何。

二

当然。
我们是舒服了。
但很多品牌商＋零售商，估计难受了。
比如。
我猜这个变化，对天猫or京东冲击也很大。

我听很多做天猫的电商卖家，都在抱怨，说越来越难做。
大家都去买低价货；
或者说，至少拿出一部分钱去买低价货了。
那——
天猫or京东的稍高价的商品，会好卖么？
我身边就有好些朋友——
买护肤品，会去直播间蹲大牌的折扣；
而像一些日常生活品：
比如小家电，锅碗瓢盆啥的，全都选低价的平替款了。

估计传统的品牌也难受吧。
为啥今年一些大品牌消费股，表现得比较惨？
和这有一定关系——
大家看紧了钱包。
三
如果说原本的生意模型是：
工厂－品牌商－销售渠道－顾客
现在。
消费者把钱包看紧了，恨不得直接跳过中间两道环节；
工厂－顾客
直接跑到工厂那一端，淘工厂货了。
比如像1688就是典型。
即使跳不过——
也会极力压缩中间商差价。
比如直播间就是典型，大家都在蹲折扣。

在这个趋势下，如果你从事传统消费品行业or零售行业or传统电商业。
那面临的洗牌，还挺剧烈的。
其实。
天猫or淘宝or京东，未必是最难的。
许多线下卖场，已经是地狱模式了。
苏宁也好，国美也好，永辉也好。它们门店房租高，也很难去打折出血。
我今天看帖子，还好几个人提到：
今年高端商场柜姐直接打电话给自己，态度特别好地介绍促销活动。
一点也不像以前，眼高于顶的样子了。