年入千万、拥有上万人团队，30年创业老兵的励志人生路！|网络资讯|耶格悦享听

刘磊

对于盒伙人刘磊而言，投身支付行业创业，可以说是机缘巧合。他曾有过几段起起落落的创业经历，在事业的低谷期偶遇盒子，用八年的时间年入千万，拥有上万人的团队，更是打磨出一整套系统化的流程管理自己的团队，形成了高效稳定的运营方式。

回顾盒伙人事业生涯，刘磊总结出三个关键词：自信、自律、自省。他是如何坚持并且贯彻这三条“盒伙人事业铁律”的呢？

“自信，是我对人生负责的方式”

刘磊和家人在一起

1979年，刘磊出生于山东枣庄。15岁那年因为家里投资失败欠下巨款，一家人节衣缩食，刘磊不得已从学校辍学赚钱还债。当时枣庄的水泥闻名全国，销量好、售价高。他瞄准行情，销售水泥自主创业。每天夜里两点，刘磊用拖拉机从水泥厂装货，从枣庄运到临沂贩卖。凭着努力和好口才，只用了四个月，他便赚到了七千块，收获了人生的第一桶金，这无疑给一家人带来了莫大的希望。

首次创业的成功，也让年少的他明白，贫穷并不可怕，重要的是要有走出困境的信心和勇气。为了改变自己的命运，他先后在食品批发、零售、餐饮等行业摸爬滚打，最终投资的自动售货机公司让他成为一个小有成就的企业家，甚至一度被中国最大的自动售货机运营商列为唯二竞争对手。

但好景不长，2013年，刘磊投资的公司在与巨头竞争的过程中，收益逐渐滑坡，他也急于寻求新的机会。恰巧在此时，他通过弟弟刘明接触到了盒子平台，成为了第一批盒伙人之一。尽管面对一个全新的行业，但自信，始终是他为自己“充电”的法宝。

刘磊给团队讲解理论知识

当然，自信源于实力。起初，刘磊面临的第一堂课便是学习理论知识。为了把支付行业的理论知识烂熟于心，他用一周的时间反复地练习讲解PPT。“那段时间，连做梦都是PPT里的内容。”刘磊笑着告诉我们。

2017年，刘磊带领团队参加公司举办的“百团大战”，从初赛复赛到市级赛省级赛再到国家赛，他们从全国一百多支队伍中脱颖而出，拿下团队第三、个人第一的好成绩。

刘磊（右三）

自律是普通人能做到的最不普通的事

每天几点开始培训伙伴、讲什么内容、怎么讲解，刘磊早已打好了底稿。作为一个有八年经验的“老盒伙人”，这样的场景每天都会在他身上上演无数遍，他习惯流程化地管理每天，用一套流程把一天的任务规划清楚。流程化并没有那么简单，用他的话来说，是对八年支付之路的全方位审视，从艰难、困惑、失败、成功等多段不同感受的创业经历中，浓缩出的精华。

“之所以坚持办营训，是因为我觉得团队不是管出来的，而是带出来的。”在刘磊看来，营训的核心是制度和专业度。

从2016年10月举办的第一期训练营开始，刘磊逐渐把营训的时间从一周调整为一个月，让队员在较长时间的营训中养成规范，也从最初的线下招人扩展到运营线上社交平台吸纳人才。对于每一个新人，他都有明确的帮扶制度。“我不是用一个统一的帮扶制度给所有新人，我给他们的帮扶方案都是单独制定的。”

团队展业统一着装

而除了制度的严明性外，规范度也是体现一个销售人员是否专业的重要因素。综合考虑了客户的需求，他要求队员在展业时不仅要穿白衬衫和西装，更要规范言谈举止，让队员从外在形象起就建立起和客户信任的桥梁。

“提升专业度，最主要的还是靠持续性地学习。实在看不进书的，可以听。”去年一整年间，刘磊在听书平台，学习了279本书，这些知识都转变成了他的“带队知识库”。

进阶之路，离不开不断地自省

培训团队

“自省”两个字，反反复复被刘磊强调。30年的创业之路，刘磊经历过辉煌，也遭遇过谷底的落寞。在他看来，一个人很难收获认知以外的财富，一份成功的事业也是一个随时自省的过程。

他说：“一个团队，如果只有团队长独大是做不起来的，要人人成才，团队才能做强，我也乐于看到我的队员们一步步成长起来，甚至超过我。当然了，前提是团队长一定要带头做事。”

在刘磊看来，团队制度的建立，决策权并不在于团队长一人，只有和整个团队一起共创，所有人拍板之后，才会获得更高的执行度。

为了帮助团队成长，刘磊反复尝试和探索新的方法。在他看来，对于一个团队而言，每位伙伴都是“股东”，一荣俱荣，一损俱损。这种管理方式，正是他带领上万人团队的“法宝”。

写在最后

刘磊上台为盒伙人做分享

“做太阳，到哪里温暖哪里”是刘磊一直以来贯彻的人生信条。论语说，四十不惑，其实就是四十岁的时候要清楚地知道自己是谁、拥有什么、想要什么，而不应该被周遭的价值观所影响。在盒子平台八年，刘磊不仅实现了财富和精神的双重自由，也逐渐清晰地把自己定义为团队里最坚实的“螺丝钉”。他在努力奋斗的同时也将团队里的成员紧密联合在一起，帮助更多人实现梦想。

“盒子平台真正成就了我和我的家人，让我们过上了更好的生活。未来，把美好的生活带给更多人，让他们也能吃好、喝好，赚到钱，这才是我最终的愿望。”

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