实际上任何领域啊呃都是专业人士在赚钱啊，专业人士呢才能够真正拥有最大的市场。那么网络营销呢或者将直销进入中国近三十年的时间。嗯。你会发现很多人前赴后继的来从事啊，大家看到了啊财务自由的美好的生活画面啊，愿意去啊为这样的一个美好的前景啊去努力，去奋斗啊。但我想呢很多人进入这个行业并没有被正确的引导啊，并没有被指引一个正确的方向。就是这个行业它究竟是关于做什么的啊，我们说耶格我们在建立网络，然后培养领导人。那为什么要培养领导人呢？因为领导人他能够建立更大的网络。当然呢最终还是要流通优质的产品的呃流通产品。呃，所以我们有一个有一位啊呃蚌埠的我们的书友啊，现在也是我们的小伙伴聊起来的时候呢，就是说他们只是读书啊，不卖产品啊，这是给我们的一个定位啊。呃，我觉得这个定位它是对了一半啊。呃，我们肯定是非常注重读书的啊，我不仅自己读书，我们还带动周围的人去读书学习成长啊，还听c d啊，听播音啊，还要参加专业的系统的课程。这位在这个行业里也是肯定是有过一定的经历的啊，有有一定的时间的领导人，他给我们这样的一个评论啊，一个评价啊，它意味着什么呢？啊，这个很美妙的啊呃我们被贴上了一个读书的标签啊，这也是我们所乐见的啊，就是啊我认为我们首先是关于教育的，就是呃人们并不会因为产品好，或者说这个商业模式好。这个奖励制度好啊，然后人们加入了他就能够成功。也就是说嗯。决定人成功的啊，或者说我当年进入了这个行业啊，决定我成功的并不仅仅是因为我选择了一家好的公司啊，好的产品、好的制度、好的文化啊，不仅仅是这个的，我必须要不断的成长啊，我要蜕变。啊，要脱离过去的那个我啊那个自卑的呃，不不说话的啊一种性格啊，那么我必须呃成长蜕变啊，一个全新的。我也就是说从过去的一个人成长为一个领导人啊，啥叫领导人呢？就是能够积极主动的去影响和带动更多的人朝着一个共同目标前进的人。啊，很显然我刚进入这个系统啊，不是这样的一个人啊，但是有耶格系统的教育，专业的教育，他塑造了我，发展了我和我的团队的伙伴和领导人。所以我们成长为领导人，那我们就会带动市场不断的发展啊，市场也会不断的倍增。啊，我原先以为呢是这个奖励制度，决定了市场的倍增。啊，我们是不是经常会被某个新奇的商业模式所吸引，啊，当那个奖励制度我给你讲完以后啊，你说天哪，这个钱啊，好像看着就是哗哗的往下掉了。啊，实际上不是这样的，我当初看到了我们供应商公司的奖励制度也是这样想的啊，我觉得我发财的机会到了，但事实并不是这样的。我会发现呢呃市场并没有按照我所预期的一变十十变百啊，点个百变千千变万啊，为什么呢？就是因为呃不是制度本身决定了啊吸引啊，是你的领导力，你的影响力啊决定了你能够影响和吸引谁。啊，然后你能影响到这些人，那么你的制度，你的好的产品才会发挥作用。啊，所以从这个逻辑上来讲呢，我就。啊，觉得。呃，真正的认识到什么呢？呃，只有成长啊，只有不断的蜕变啊，只有系统它是才是成功的秘密啊，但是很多人呢进入这个行业并没有真正意识到这一点啊，所以你会发现甚至在这个行业里有n多年的人，他会觉得啊你你只是读书啊啊。那你你怎么出业绩了啊，人们会有这样的奇怪的想法嗯。啊，当然呢我们并不是人们所说的啊，只读书不卖产品。啊，你可以这样理解啊，麦当劳的老板呢他是卖模式的啊，他他的主业是卖店的啊，所以他卖了四五家店啊，加盟店啊，他是卖教育的。因为他有汉堡大学，通过他的培训，使这些加盟者能够学习到经营的技能，管理的技能啊，从而呢把这个店能经营好。但你不能说他不是卖汉堡的，他的主业是卖店的啊，是卖教育的啊。但是他开的很多分店的目的是流通汉堡和薯条的。所以说呢呃他的目的呢是不是不卖汉堡，他只是不是靠自己一个店去卖汉堡薯条，他是要开很多的店，然后呢去卖汉堡薯条。所以对于我们来讲呢啊我们不是不卖产品啊，我们是要开很多的分店，开很多的店一起为去流通产品。当然呢呃我们开很多的店的目的不是仅仅让这些店成为一个销售员。我们希望他成为领导者，希望他们也能够建立一个网络。所以说呢我们开了很多店，推荐了很多伙伴，建立了自己的团队。然后呢耶格系统的培训再去提升这些人的领导力，提升了这些领导力呢，然后再开更多的店，使这些伙伴具备开更多分店的能力，建立更大的团队和网络。那么最终目的是什么呢？最终目的还是要流通优质的产品。当然我们流通优质的产品不是硬性的销售啊，我们的重点在于一键网络。因为我们是在做企业，在于通过严格专业的系统培养领导人，然后再流通优质的产品，这是重点啊，也许是百分之八十的时间和精力都是放在去建立网络啊，去提升领导力上。啊，那么更大的网络啊，更强的领导力，就能建立更大的市场。然后我们再去推广健康的观念啊，大家去学习营养和健康的知识。那为什么要学习营养健康知识的？因为我们每一个人啊，不管是哪怕还在娘肚子里的啊，包括啊九十岁一百岁的人啊，我们都需要健康啊，一个人哪怕一文不名啊，或者这个人是身价啊亿万啊，他们也都需要健康啊，所以。我们会带动大家一起学习营养健康的知识，把健康掌握在自己手里。有了正确的健康观念，自然而然会有正确的产品流通。啊，所以你可以理解了啊，我不是不卖产品啊，我是想开一万家分店，然后去流通这个优质产品。而不仅仅是我靠我自己一个店去卖这个产品。啊，所以我们百分之二十的精力在于组建我们的健康社群，百分之八十的时间和精力在于去建立我们的营销网络，在于提升领导力。啊，只是重点不一样啊，那么正是由于这个重点的不同啊，才使得我们的团队会非常稳健。啊，不管经历什么样的风吹浪打啊，哪怕现在的这个呃好像是生活的秩序，这三年有些被打乱是吧？啊，说进货就进货是吧？呃，唉这个我给大家放一张照片啊，我看能不能找到啊。就是啊我们我最近我我所在这个地方也在也是静默了啊，我跟那个这个思思主任啊，我说你看我们这也静默了啊，我们这静默以后呢呃只能是晚上看这个。晚霞啊啊，这这是我在晚上的时候拍的一个照片啊，大家应该能看到是吧？啊。呃，有有的地方进货可能就看不到这样的晚霞了，是吧？啊，呃然后呢早晨呢看到的是什么呢？我找一张啊这个这个照片很多我呃。哎。我说这个就。呃，只能是对着这个大海啊，早晨啊当然每一天早晨它是不同的这个海景啊，晚上也是不一样的。你知道最重要的是什么的啊，最重要的是呃成长。不管是什么样的状况吧啊你发现互联网连接了一切啊，我们这个生意你可以理解为什么呢？叫通过分享信息。啊啊，耶格说的啊，通过分享信息啊，复制成功模式培养领导人啊，以实现不在职收入。啊，我们是一个分享信息的生意，就是我需要把这个生意机会，生意的价值去传递给人们。而以前的方式呢都是面对面嘛，才能够去讲。那我们现在呢啊是可以通过线上的啊，实际上早在一六年的时候，我们团队就开始实现转型。啊，我就开始啊提出社群的概念啊，开始通过线上去加好友啊，通过线上去吸粉去养粉儿啊，去连接，去转化。啊，我们有一些团队。啊，就是借助这样的一个呃呃读书社群的这样的一个逻辑啊，连接了遍布全国的啊书友。大多呢都是来自于线上的连接啊，通过书友啊，通过这些爱学习的被我们的文化所吸引的书友，然后转换成我们的伙伴，成长为领导人。啊，现在这样一批领导人已经成长起来了啊，所以呃你会发现呢呃我们说我们理解一件事情呢，不是非此即彼，不是说我们做线上的就否定线下。你发现我们做线上的同时，我们线下能跑的时候，我们会不停的去跑啊。呃那么线下不能跑的时候呢，那我们做线上我们也会做的得心应手啊，不会比任何人差。而且呢我们的c d系统的c d包括书啊，都可以这个传递出去。我们很多市场的伙伴呢还在线上去共读。每天早晨会啊去共读一本书啊，一切都变得越来越美妙。啊，这是过去很难想象的。所以呢我们会把线下的一些聚会搬到线上。啊，也解决了弥补了一些啊线下不够的不足。啊，但同时呢我知道作为有的呃所谓的互联网的呃这个团队啊，他实际上是呃称自己是互联网团队。呃，我想做的可能还不如我们彻底啊，因为真正的互联网团队是什么意思呢？就是你一定要有一个它的核心是内容啊，什么内容呢？就是一定要有一个。呃，只有你的团队才具备的内容啊，就是一提到比如说现在一提到悦享听书友会哦，那就是我们团队的是吧？啊，我们的一个读书的社群的品牌。啊，呃为什么说这个社群的品牌他会深入人心的？啊，我今天还接到一位大姐的一个呃私信啊，就是他是四五年前曾经参加过我们一次大会啊，中间呢是断断续续的有一些啊有的时候呢她会发一些信息啊。那么今天呢我看他是发了很长的一大篇啊啊，表示呢就是希望能够去呃做一些事情啊，啊，而且呢就是呃意思就是我怎么说啊，他就会怎么去用心的去做啊，啊，那为什么会这样呢？啊，就是并不是说这四五年时间我一直在去跟进她。而是他在表达的这些年，一直在持续的听我们的播音。啊，所以你会发现呢呃正是由于持续的学习和成长啊，他说现在呢实际上内容是满天飞，但是最终呢他还是最热爱啊耶格的文化啊，也就意味着我们会有一个核心的内容啊，对，内容是决定吸引啊。刚才我们小伙伴在谈到这一点啊。啊，内容决定吸引啊，所以我们是有内容的啊，这个是最重要不是说我把线下的聚会搬到线上线下的培训，搬到线上，我就叫互联网团队。我把线下的表彰搬到线上的表彰，实际上这是非常简单的啊，也可以说是呃没有哪家团队，哪个公司是做不到的啊，呃这些是容易的。但是你做一个啊具有啊高度识别度的内容啊，这是不容易的啊，这就是社群的核心叫内容啊，内容决定吸引啊啊我们的内容能够吸粉儿，能够养粉，而且能够自动的链接啊，能够自动的传播啊。这就是我们所说的啊真正的互联网啊啊，我们做的是真正的互联网生意啊，真真的互联网生意。他也不是说我只做线上啊，但是只不过是有的团队他为了啊去吸引那些呃曾经被会议啊拖得疲惫不堪的一些人。啊，然后呢，他是为了吸引这些人的一套说辞啊，就类似于像有的呃有的公司啊或者有的团队，他为了吸引那些韭菜啊去往他坑里跳啊。他会说啊他你你来我这儿吧，也不需要这个啊学习啊，看书都不需要看啊，开会更不用开，甚至你都不用卖产品啊，你也不用用产品。你就把钱交这儿了，你就回家，就等着就发财就是了啊。所以你会发现他能吸引谁的啊，他就吸引一些啊这个认知极低的啊财商极低的人。然后呢会投入啊，会争先恐后的去往那个坑里跳啊，你说他的表达有没有吸引力，有没有诱惑力呢？啊，对某些人是有诱惑力啊，所以你听到有些人他讲的东西很吸引你，不一定他是对的啊，只不过他是呃刻意那样去讲啊，去啊用人们的某种价值观啊，甚至某种价值观的缺缺陷啊，去吸引别人而已。啊，所以我们是很清楚的一点啊。所以这个就是我们所说的关于。啊，所谓的互联网团队啊，那么不管你是线上的还是线下的，还是线上线下结合的，我们就是能够很好的啊线上和线下融合啊，我们既能够实现在线上完整的闭环，完整的吸引连接和转化。我们又能够在实现在线下的激励啊，包括这种关系的啊更加紧密。啊，所以我们能够切换自如啊，这才是真正的互联网时代的。很厉害的商业逻辑啊，我听有的这个伙伴讲的那有的朋友他觉得说。啊，我我做这个事情呢，我做这个生意呢啊他觉得什么样的模式才是好的模式呢？就是那些新的。啊，有的时候也讲到这儿，我就觉得有挺挺可乐啊，就他觉得那些新的新奇的新颖的啊。但是人呢他是有喜新厌旧的这个习惯的啊，就是人总是想学一些新的东西啊，总是想啊看到一些所谓的新的商业模式啊，然后呢更更快的这个商业逻辑啊，实际上啊是这样的。哦，我不管你是选新的还是旧的，我想作为呃创业的选择。如果你有选择的话，你还是要选择有品牌的啊，或者说大品牌的啊。你为什么要选择大品牌的呢？因为它是被证明的啊它是被证明的。已经深入消费者的内心和心智了。因为一个产品它的好坏不是你说的，也不是我说的，而是消费者是否形成共识。啊，而能够让消费者形成共识的，它的品质肯定是差不了。不能够让消费者形成共识的那你就需要有漫长的路需要去走。那为什么我们要去选品牌的呢？啊，很简单，我们听听巴菲特怎么说啊。呃巴菲特他曾经收购口香糖公司啊，绿箭啊，他是这样说的，他说品牌是食品消费企业的能够赚钱的核心。啊，同样的是啊，你比如说他说同样的口香糖啊，因为他收购的绿箭嘛，他说有品牌的绿箭啊，你拿了你就敢往嘴里放。但是没有品牌的其他口香糖，即使你的价格便宜一半儿，有些人他也不敢往嘴里放。呃。什么叫智慧呢？我觉得真正的智慧就是你愿意去遵循那些啊已经有了长期成功事实的，有智慧的人，按他们说的话去做就可以了。也许我们并不能够理解，也许我们有自己的想法啊啊，比如说关于投资或者关于创业啊，我有的时候也会有我自己的想法。但是每当我有自己想法的时候啊，投资呢我就想巴菲特会怎么想啊，那我就按他说的去做就可以了。那么关于建立团队，建立网络啊，我有我自己的认为，我有我自己的想法。但是我要想啊，耶格是怎么说的啊，耶格系统的模式是什么？耶格系统的原则是什么啊？耶格系统团队建设的主题是什么？那我要按这个系统啊，这个超过五十年足够长的时间被证明的智慧去做。我觉得这个时候我才真正的是有智慧。啊，否则的话呢，我按自己的想法去走啊，那我只是小聪明而已呃。实际上真的有很多人是因为聪明难以智慧啊，聪明意味着你会去学很多的东西啊，甚至你懂很多的东西啊，你会做很多的事情。实际上真正的智慧不是你会做很多的事情。你知道真正的智慧是你会做很少的事情。啊，真正的啊能做很多东西的人，啊，能学很多东很多方面的东西啊，天文地理，什么奇门八卦啊，他都懂得这些人，他只是聪明而已啊，他难以智慧。就是因为他不聚焦，而人的精力是有限的。呃，这个世界上最有智慧的人，他会把自己有限的精力去聚焦在一个领域去深耕。啊，我觉得这才是重要的啊。啊，所以这是谈到品牌啊谈到品牌，那么作为很多人选择也是这样的啊，他总觉得说我这有一个新的商业模式。他所谓的呃实际上呃，人们认为呢，好像一家公司它的时间太长了，他就老了，好像他就这个跟不上时代了啊，这是人们对商业的误区啊，一个商业的年龄，他跟人是不一样的。也许一个人啊六七十岁七八十岁啊，他的思维有些固化或者不愿意改变。但是作为世界级的企业，你会发现啊，他们之所以能够长达几十年的成功啊，就是由于他们能够与时俱进，他们懂得去呃收揽最优秀的人才啊，所以强者恒强才是这个时代永恒的呃法则啊。那么他们会有啊真正的一直引领潮头的啊，就像我们合作的案例一样。啊，是吧啊，所以说。呃，很多人所谓的新公司，它就有新的商业模式和商业理念，不是这样的。呃，那么就像我们的供应商，商公司，现在的大健康啊，战略啊，包括我们的呃团队的啊，我们系统的这种推广的理念啊，我们的这个呃培养领导人的文化。你可以理解为它是呃网络营销的呃建立的一种新的理念啊，它是关于呃它解决了人们的认知问题。就是这个行业是关于复制领导人的啊，只有领导人才能带来倍增的啊，呃它是解决这个问题的啊，我知道很多人即使是在这个行业啊发展十年、二十年，并没有啊认认识到这个基本点啊，所以说呢你会发现它甚至于都对能够打造一个永续经营的影响网络都失去信心了啊，都觉得不可能团队不可能稳定的啊。那个团队建起来就很容易垮掉的啊，那为什么容易垮掉的？它就是没有一个专业的去啊打造团队思想。建设的这样的一个系统啊，而人的价值观稳定，人的领导力不断得到提升。啊，换句话说，你想撵这些人走，你都撵不走。因为他的认知到了是吧？嗯，所以呢我们呃。这个从事这个行业呢是真正的去做教育的。啊，关于创业的教育，关于领导力的教育，关于健康的教育。而解决了这些问题。啊，我们就会有不断倍增的网络，然后有源源不断流通的产品。