最近，一张海报刷爆了很多人的朋友圈：比疫情更可怕的是你有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。图片来源：网络只有焦虑、没有行动是最危险的。有的人眼中的“危”，成了有的人眼中的“机”。越是危急时刻，越是要有抵抗风险的能力，而不是选择躺平。疫情是一场大考，也是一次“体检”，我们都需要增强“自身的免疫力”。?同样被隔离，有人一年不愁吃喝，有人一周就经济拮据，这是“财务免疫力”；?同样居家隔离，有人线上办公赚钱不误，有人降薪停工没收入，这是“价值免疫力”；?同样面对疫情，有人阳光向上乘势而为，有人怨天尤人混混沌沌，这是“心理免疫力”。所以战胜疫情，我们最重要的是增强“自身免疫力”，抓紧时间提升自己。一起来学习云南地推“战神”黎文，通过反复摸索总结出的“平均法六点”吧！掌握地推技巧，手里有粮，心中不慌！ 黎文（右）和他服务的客户01做足八小时，时间就是金钱时间就是金钱，八小时只是一个框架，最重要的是我们如何规划好时间和地区，合理分配好八小时。比如说，上午九点聊客户，因为经过一晚上的休整，人的身心都达到了最佳的状态，此时去聊，成交的几率是最大的。中午做售后，上午拓展的客户使用情况和感受怎么样，在这个时间段要进行追踪服务，如果能够得到客户良好的反馈，那么就很有可能得到转介绍。下午拓展新客户，紧盯目标，全力以赴。晚上做好复盘，看看目标是否达成，做得好的地方有哪些，不好的地方又有哪些。黎文（右）和客户02不挑选地区，每一个人都是潜在客户很多伙伴都有一个误区，认为展业的地区就是指商业区。其实并非如此，见到的每一个人都应该是我们的潜在客户。千万不要用常规思维，来判断一个人到底能不能成为成交的客户，只有遵循“四进文化”，才能让效益最大化。不挑选地区?见人就问。用问做开场白，只要你一问，对方开始思考，你便掌握了主动权。抓住对方的兴趣和需求问，问对问题非常关键；?见路就寻。整个城区都应该是我们的“办公地点”，小区门口开的美容店生意往往不会太差，学校门口的小食店生意最是火爆，新楼盘附近往往少不了建材店……摸清各个区域店铺的生长规律，就能找到“财富密码”；?见楼就上。很多人跑地推的时候，可能只会瞄准商业街一楼的店铺，忽略了楼上的店铺。其实，跑地推除了“一家家进”，还要做到“一层层上”，地毯式寻找客户；?见“洞”就钻。街边的小档口也不要忽视，很多看似不起眼的街边小店，实则能为你带来更多的成交量。03不挑选客户，善用逆向思维保持激情的状态在一个人的常规思维里，经常会按照自己的喜好，主观地判断客户，结果常常是自己认为不可能会成交的客户，就不主动服务，自己认为的准客户，才热情服务，导致错失了很多新客户。不论我们一天是服务30个客户还是300个客户，永远都不要把服务上一个客户的情绪，带给下一个客户。04有质量的沟通，善用技巧有质量的沟通是合作的前提和铺垫，必要的时候，需要运用一些技巧。比如说，假设法。假设法是指当你发现客户有进一步合作的意愿时，你不必问他们现在成不成交，你应该询问一些假设当他们决定成交之后，所需要考虑的一些合作细节。举个例子说：“您是要体验一下会员系统呢？还是卡券营销功能呢？”假设法使用的时机很巧妙，一定要精准地抓住客户合作意愿强烈的时候。善用假设法05快速，有效率的快节奏就是快速有效率的快节奏就是快速。介绍产品时，怎么用寥寥数语点名扼要，快速抓住客户的眼球呢？这里我们要用到FABE法则。快速俘获客户的心?F指产品的属性、特性，也就是款式、色彩、材料等等；?A指优点、用处，讲清楚产品的功能、用途、优惠等等；?B指好处、利益，产品的功能能为客户带来的利益，比如增大客流量，提高翻台率等等；?E指证据、演示，产品经过客户的体验后，或者真实案例体验过后的实际感受。FABE法则，是一个由浅入深的法则，按照这样的沟通流程不仅能让客户真正听懂产品介绍，给他们真实可靠的感觉，还能提高他们的合作意愿度，增加信赖感。06见足300人，有量才有质接受拒绝300人是我们每天的目标，也是我们行动的动力。在推广层面上，我们可以不断地向写字楼、商场、店铺、小区、行人等进行推广；在接触的人物方面，我们会遇到各种形形色色的人员，大部分的拒绝者都能给我们绝佳的成长机会，我们从他们的拒绝中不断提升语言表达能力、组织能力、心理承受能力和随机应变能力。如果见的客户少了，得到锻炼的机会就少了，成长也就慢了，你只能以更长的时间达成目标。更糟糕的是，成长太慢，一个人甚至会变得惰性十足。疫情当下，我们无需焦虑，只要每天在前进即可。通过这场疫情，我们也应该明白只有更加努力，才不会因为一点波动就随意打乱我们的生活。从今天起，不再有疫情的心态，不再把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。拒绝消极心态，努力向上，拥抱一份长期可持续的事业吧！生成海报
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